超實務情境的問題，老師又拆解的超好
今晚小獅在數學家教試上時
分身聽了一場非常精采的談判思維講座
實務性非常高
老師也非常佛心分享
也非常勵志，
打強心針，建立談判信心
其中大雄的例子最讓我印象深刻(書p153有詳細版)
「看起來再弱勢的一方，都有談判籌碼，否則談判根本不會發生」
原來已經弱勢到幾乎什麼都沒有了！還是有一定籌碼的
已經弱勢到幾乎什麼都沒有了！還是有一定籌碼的
也還是可以跳脫情緒干擾與自我轉化謎之無意義內在提問(為什麼這種倒霉事會發生在我身上？ 轉為聚焦在「在這個當下，我可以做些什麼，讓結果更好？」(最重要的談判思維)
「在這個當下，我可以做些什麼，讓結果更好？」
(最重要的談判思維)
我經常會覺得在談事情時，感覺弱勢或麻煩，就直接放棄，一直以來都覺得談判跟我沒什麼關係
原來並不是這樣的，一下子，內在信心種子有發芽的感覺！！！(你並不是毫無籌碼的 ! 再怎麼糟的處境，你都有機會可以讓結果更好一些，是不是勵志fu？不管如何，我確實被鼓舞到了）
具體步驟
然後老師就教了在這處境下，具體的步驟可以怎麼做？確實不是我平常的腦迴路，怎麼想破頭，大概就只能直接放棄，沒想到，還有這麼多的可做之事，而且確實對事情有幫助 ~~~~ 刷新了我的認知
談判的限制，不是所有事都是談判可處理的
老師也說了，萬事皆可談，冤情不可談(例如就是想讓外遇前夫不好過的原配)
原來日常生活情境滿滿都是談判情境
(談判的定義: 為達目的，慎選手段，老師破題就重新定義談判，
以及說到談判的限制，談判不是萬能，有些冤情就超出範圍了，
然後談判是很多能力的高階呈現，所以前面基礎聽問說溝通理解他人需求能力不充足，就無法做到談判高階呈現，這也跟談判無關，而是要回頭重修基礎聽問說溝通理解他人需求的能力，再來說談判能力的強化，
發現界線也是隱含在談判中的重要議題呢~~~)
只是你是否夠清晰地清楚你真正想要的是什麼？而你的做法手段是否能達到目的？還是你做法已達目的，但成本副作用太大？(例如想要親子關係好，用予取予求的做法)
談判的美好結果，是有公式可操作的
PARTS
利用PARTS談判思維幫助你拆解、解決問題
◆ P（人） │每回合的談判有誰參與、有決定權的又是誰
◆ A（談判籌碼）│參與談判能帶來什麼價值、離開談判又有什麼損失
◆ R（規則） │談判依循什麼規則、規則由誰決定、規則是否能改變
◆ T（戰術） │想要改變結果，得改變事實或是改變認知
◆ S（議題） │議題多元才更有機會達成雙贏
人很容易被暗示，不用改變實體情況，只要換個說法，就可以被接受 (屢敗屢戰與屢戰屢敗)(我可以在禱告的時候抽菸嗎? 神父:不行!!我可以在抽菸的時候禱告嗎?神父:可以很好)
加入多元化議題，才較有機會雙贏
雙贏很難靠單一議題來完成
精要拆解實務題提問
老師還用很短時間，很精要的拆解了學員們的提問 :
Q: 如果一方不願談，怎麼溝通？ (這一題的拆解很精闢呀，馬上對應許多實務情境
如果一方不願談，一般都是沒有你，他也過得很好，可以朝兩個方向，一是跟他說，他可以過得更好，二是如果他不跟你談，他會過的不好，具體做法是補充可以轉換他認知的資訊，籌碼重點不在事實，而在認知，建立他的溝通管道，然後改變他對資訊的認知，或給他新的資訊，例如薪資談判，他原本從當時資訊判斷不需跟你談，例如去年幫公司賺了五百萬(書p95有詳細例子)
Q: 什麼是迴紋針事件？(具體證實談判空間總是存在，就存在在多元化議題與彼此價值認知差異中)
Q: 實戰情境題_員工被老闆指派任務ABC要債問題(略，這一題也有很多精髓，老師很直接的說，這個問題，我不確定談判可不可解決，例如，找律師是必要的，這一招很棒，馬上就拉出對事情有幫助的界線，然後是為達目的慎選手段，目的再釐清，魔鬼在細節裡，雙方到底誰說了算？有沒有可能對方不想再經營下去？有沒有什麼負面權在手？有沒有可能他口說情況是假消息？回到內在清晰自我價值觀與籌碼情勢重新盤點
Q: 如果對方是反反覆覆說話不算話的人？(雷根名言 : 我只跟信任的人玩牌，即使這樣，我還是要切牌。 設下層層關卡，保護自己。同時相信，多數人心中還是希望自己是個誠信的人，這一點讓我感覺看到曙光，即使在我眼中，可能他的信任已經破產到不行，但其實他還是很有可能為了維護他自己心中水平的自我誠信形象，只要是這樣，就是有一絲的可用談判籌碼(那是他要的，而那是我稍加調整就可以給出的東西，而且對我價值意義不高）
常用談判情境 :
買房
跳槽調薪
跟主管談判
跟客戶談判
家人間談判
外國人談判
前夫給付孩子生活費談判……
推宜璟老師的十萬字新書，推~~~~
《PARTS談判思維：百大企業指定名師教你拆解談判結構，幫你在談判攻防中搶佔先機、創造雙贏》
祝福大家
越來越活出自己衷心想要的人生
安璐
2022/11/1