• 不擅長接受：這種人就是，別人明明要付錢給他，卻回答「不需要啦」。即便機會來到眼前，他們卻說「算了」，不去接受大好機會，容易因自我意識過低，錯放機會流逝。「接受就是給予」，如果察覺到這種循環的存在，能讓這樣人的經濟狀況達到空前絕佳狀態

• 自鳴得意：這種類型的人時常無法理解人生志業其實是雙向的，當有人認可你最喜歡的事情，你的人生志業才得以成立，但這種類型的人深信，一旦聽了客人或市場的話就輸了，然後一心認為總有一天「世界會理解我的厲害之處」，要突破那樣的困境，大多要看那個人是否能自己戳破幻想的泡泡

• 簡報做不好：無法清楚說明自己的服務或商品的人，也賺不到錢，雖然工作成果品質佳，卻無法傳達自己到底在做怎樣的工作。想辦法在一分鐘內說明自己在做些什麼。另外，也請多下點功夫於網站首頁或名片上吧

• 定價失敗：定價過低，當然賺不到錢。有的人誤以為「招攬不到客人是因為訂價太高」因此降價求售，卻獲得反效果。價格高並不是問題，你自己覺得價格高才是問題，因為那樣的意識會吸引到覺得商品價格很高的客人。「這就是我一直在找的啊！」對你的商品或服務雀躍不已的人，才是你應該要吸引過來的客人，這種客人不會在意高價與否

• 沒有賣點：找不到「這就是我的賣點！」的人也賺不到錢。隨處可見的乾洗店、小吃店等，只會招攬到普通的客人。從事會計師、教練、顧問、設計師等服務業相關工作，非常有可能被客人拿去跟其他同業比較。客人應該會想知道「你的賣點是什麼」若你無簡單一句話說明清楚，便無法從眾多競爭者中脫穎而山，更難賺取那個行業平均水準以上的收入

• 不善於招攬客人（銷售技巧差）：有好幾種類型，有的是抗拒收取金錢，有的是不擅長自我推銷，有的不喜歡叫人買東西，有的人則是不想要拙劣銷售。如果你希望受到財神爺眷顧，必須思考需要多長的等待隊伍

• 展現出沒有自信或過度自信：當對自己提供的商品或服務沒有自信，就無法自信滿滿地推銷，也無法訂定較高的價格。一切都是因為對自己提供的商品或服務沒信心所致。當你在挑選牙醫師、外科醫生、律師等時，雖會看對方的經歷，也應該會觀察對方散發出來的氣息。如果對方畏畏縮縮，就會覺得：「還是不要選這個人吧」，有健全的自信雖是好事，但過度自信反而會扣分，當自信過度變成傲慢，反而會讓客人跑掉

參考連結

• 記得你對自己的承諾：人生沒有白吃的苦，挫折讓你更進化 ，強.高登，天下文化
• 三種真實 ，野口嘉則，時報出版
• 喜歡的事就要拿來當飯吃！ ，本田健，方智

延伸閱讀

• 三種真實摘錄 ~安璐
• 喜歡的事？可以吃嗎? ~安璐