昨天在和創業夥伴Happy討論一個「青年培力」的構想時，聯想到這個最近FB朋友推薦的好文「失敗者聯盟：當你認為的市場從來不存在」，就想把它好好的整理出來
很欣賞文章裡面的一句話：「跌倒並不可恥，失敗可以重來」，也很相信，失敗是個好老師這個概念，
看看失敗中蘊含的啟示，是會很有啟發性的，也推薦一本收集創業失敗啟示的好書：「創業前，先想清楚這5件事 」，很有顛覆上班腦，建構創業思維的好用處
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| 驗證市場可行性的啟示 |
我下的標題是
驗證市場可行性的啟示
論點：保持彈性
3要點：
- 市調訪談偏樂觀不可盡信
- 要檢驗「變現能力」
- 痛點夠痛讓對方採取行動嗎?
用黃金三分割筆記法做的筆記，右半的內容就留給創業幼兒園的我與創業夥伴Happy實作與驗證，左半內容筆記整理分享如下：
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| 「變現能力檢驗」很重要 |
文中所做Dinnr 失敗原因整理
之最大教訓：「沒有解決任何人痛點」
他認為
1）潛在客戶訪談有瑕疵
2）忽略地方差異，沒察覺關鍵競爭者
他有給我們一些他深痛後悔後萃煉出的訪談方向與修改後的例句，如下圖，值得好好反覆咀嚼運用
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| 失敗萃煉出的訪談方向與例句 |
他還給了一句，更狠招數
我把它稱為「短期變現能力檢驗」
摘錄如下：
「我瞭解你的困擾了，給我2０萬英磅($927)，我下週二就把產品原型給你，你覺得如何？」
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沒有完全認同該篇文章的想法，不否認他萃煉出的訪談該注意的要點與方向，
但覺得創業成功需要多面向多元素的配合以及沿途路上的許多失敗再修正，文章中似乎過份偏重「創業前市場調查」的正確性與完整性，感覺就像我們平日在與晤談者做職涯晤談時，晤談者一開始有一個很容易有的錯誤信念：要把自己與市場搞清楚才能出發？
忽略了，從小就能立定單一志向如鈴木一朗之類的人，是少數人，對大多數的人而言，都是摸著石頭過河的，就連賈伯斯都是日後回想起來才「點點滴滴串連起來」的。
賈伯斯：「就這樣追隨我的好奇與直覺，大部分我所投入過的事務，後來看來都成了無比珍貴的經歷。
你無法預先把點點滴滴串連起來；只有在未來回顧時，你才會明白那些點點滴滴是如何串在一起的。所以你得相信，眼前你經歷的種種，將來多少會連結在一起」
我尤其喜歡昨天正在讀的一本書「每星期四，都是翻身的機會」中作者的描述：
「沒有夢想的話，不必硬擠！偉大的夢想不是那麼簡單就能找到的」
「即使還沒決定夢想或目標，也試著去行動，向前邁進。然後到了更上一層樓時，再次思考自己的夢想，如果還是找不到，就斷續反覆實踐六大絕招，然後再到下一個舞台就行了。」
「正因為來到這處前所未見的舞台，一定有自己從未想過的理想目標等待著。」~伊藤喜之
看完「失敗者聯盟：當你認為的市場從來不存在」有提出幾個對自己的提問?待自己再找答案
「只有解決痛點一途的嗎?沒有提升甜蜜點的嗎？」
聯想到的是之前聽過詹益鑑IC的講課提過的例子，FB是滿足人原本就有的需求
「在創業後的一年後沒有考慮過轉向或點子轉型嗎？」
聯想到的是Mr. Jamie「Pivot」見連結
「大家對自己未來行為太樂觀之新年希望New Year resolution的良善立意不真的是一種心底渴望嗎? 會不會只是配套作法過於僵化，以致沒有切合使用者 需求？」
聯想到的是出口光的「找到這一生的關鍵動詞」
「會不會是初期的70%表示會買調查數據, 前公司光環Google以及順利的群眾募資等一致看好的早期成功，反而導致之後的缺乏彈性與失敗？」沒有深入看原全文，但也是好啟示
「成功是個糟糕的老師，它會引誘聰明人去想：他們輸不起。」～比爾．蓋茲Bill Gates
最後，要持續去與目標市場接觸囉
同時祝福
大家
擁有
靈與心一致
的幸福踏實
安璐
104/04/02
參考連結：
- 失敗者聯盟：當你認為的市場從來不存在，出處「SmartM」
- 創業前，先想清楚這5件事 ，費南多．德里亞斯迪貝斯，遠流出版社
- 每星期四都是翻身的機會 ，伊藤喜之，先覺出版社
- Steve Jobs(賈伯斯) 2005年在Stanford(史丹佛)給畢業生的演講 重點與心得
- PIVOT創業家最重要的本領 Mr.Jamie
- 「找到這一生的關鍵動詞」，二十二個問題，讓你的天命現形，出口光，天下文化
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