未分類 作者: AnLu Cat

想轉型成為企業講師，有什麼策略與方法嗎?

一位來談者有意轉型成為企業講師
不清楚有什麼策略與方法?




個人目前在品碩創新管理顧問的講師顧問群中
平常有接一些一對一的教練諮詢會談
也有講授一些企業內訓課程、協助規劃執行一些企業顧問案
朋友群中也有很多是專職講師或顧問
(個人也有提供講師精進優化協力會談服務)



和他聊聊後，才發現自己接觸較多的一點點事情
對許多人來說，可能是有點陌生的
所以就寫一下可以供他參考的幾件事
——————————————————————————— 第一步，先概略了解一下產業環境
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了解產業環境有幾種方法


  • 一手資訊：請教詢問幾位業內朋友，如果沒有業內朋友，可以請朋友轉介朋友，或善用弱連結，一開始請教詢問不知如何問起，有幾個參考提問：文中有一些可用的請教提問：
  • 次級資料：一些文章或報導


以下這篇文章內有幾段
可以讓想轉型成為企業講師者
對企業講師的鐘點收入與生態狀況有些基本概念
摘錄如下:


「正因為好講師難求，因此兼具產業經驗、教學實力與個人魅力的講師，能夠晉身高薪一族。

林明樟說，多數企業對教育訓練的期待，不外乎『快』、『有效』、『實用』，能幫助企業『解決問題』，甚至希望學員一堂課就能學會全部技巧，並提供具體的工具，上完就能立即解決所面臨的問題。
至於以『培養人才』為辦訓練著眼點的企業，比例仍占少數。

簡單來說，好的企訓講師就是要能提出解決問題的方法，要懂得傳授know-how。因此，只要熟悉某個產業生態，能找出解決問題的『方法論』或『新觀念』，就有機會晉身講師」





「企管講師是高時薪工作，但高收入並非一步登天。林明樟說，剛入行的講師，時薪約在2千元上下；累積一定資歷與口碑後，有機會上調到4～5千元；再往上進階的專業講師，時薪可達6～8千元。至於A咖、明星級講師則『待遇另議』，時薪上萬的所在多有。」


「在執業模式方面，有些名師會自行開設管理顧問公司，前提條件是本身有接案、業務、服務能力；但大多都屬於「自由講師」，以freelancer的身分，和不同教育訓練單位合作。另外，也有部份是管顧公司的簽約講師。
國內承接教育訓練的企管顧問公司、非營利組織約有300家，但年營業額上億的不到20家，想當講師的人若跟這些單位合作，當然接案機會大，賺錢機會也多。」~「企管講師：高時薪∕高自由職業」








在和他對談中，我們聊起他所知的，有在規劃執行企業內訓的管理顧問公司，他知道的非常少，可以說不到兩家，所以把目前我知道的列幾家給他了解一下



目前市場上有在規劃執行企業內訓的管理顧問公司，除了品碩創新管理顧問(我們品碩除企業內訓外，還另以顧問案規劃執行為主)，就個人接觸過或聽聞過的幾間企管顧問公司如下：



其他知道的管顧就是講師個人成立的，這非常多，對他初期開展新的職涯路線幫助也不大，就不列了

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第二步 運用SWOT分析一下環境與自己
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SWOT分析工具，是商管工具中極為人熟知的一項工具，如果完全沒有任何策略與方法，可以從這個分析工具著手，在這一個階段，個人的家庭狀況、健康情形也都建議一併納入評估，因為就個人所接觸到的幾位在檯面上的企業講師，這些都是非常重要的職涯影響因素


一般企業人資在規劃內訓時，有幾個方向，一是從企業內的職能需求缺口，一是從企業目前面臨的環境變遷走向與策略方向，一是從企業目前績效執行的缺口，這些的相關訊息都可以是要成為企業講師的環境分析資訊


「一般而言，在完成SWOT分析之後，可採取的策略共有4種：提升優勢、降低劣勢、把握可利用的機會與消除潛在威脅。實際運用時，可選擇其中兩個面向，綜合擬定應對策略。


其中，SO策略表示使用強勢並利用機會；WO策略表示克服弱勢並利用機會；ST 策略表示使用強勢且避免威脅，WT表示減少弱勢 並避免威脅。」~出自《經理人》SWOT分析，讓「生意頭腦」全速運轉 原文網址: https://www.managertoday.com.tw/glossary/view/15 出自《經理人》





這篇文章中強弱危機分析的兩個常見錯誤與USED技巧來產出解決方案，值得參考:


兩個常見錯誤:

  • 在整體目標尚未明確和獲得共識前，就進行SWOT分析。
  • 將SWOT分析當做可行的策略。
「用、停、成、禦」。USED分別是
  • 如何善用每個優勢？ How can we Use each Strength?
  • 如何停止每個劣勢？ How can we Stop each Weakness?
  • 如何成就每個機會？ How can we Exploit each Opportunity?
  • 如何抵禦每個威脅？ How can we Defend against each Threat?







如果把自己視為一間企業在經營，這一段也很值得參考:

「影響企業競爭優勢的持續時間，主要的是三個關鍵因素：
  • 1、建立這種優勢要多長時間?
  • 2、能夠獲得的優勢有多大？
  • 3、競爭對手做出有力反應需要多長時間？
　　如果企業分析清楚了這三個因素，就會明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位了。」~SWOT分析模型



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第三步 運用GROW模式加上時間軸，發展屬於自己的策略與方法
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教練理論中之GROW四大程序：



1.Goal 目標： 你是誰? 你要什麼?



2.Reality 現況：你現在的處境為何?



3.Option選擇：接下來你要做什麼？



4.Way Forward前進方式：你有哪些幫手? 哪些可能障礙？你有哪些克服方法?



此GROW四程序來自教練專業書籍中 《10 倍速成功》~Alan Fine & Rebecca R.Merrill。
這個就是我平常教練會談工作中常用的方法工具，
這個部份很建議由內而外的全盤考量，包括個人整體與職涯的優先要務，而不單單只是職涯




幾個問題思考下來，
再加上短中長期的時間軸，
再加上做與不做事項的思考(方針)


就可以產出專屬個人的策略與方法了


方針 ＝ 優先順序
＝ 要做的事 + 不要做的事 + 暫時不做的事




這位本來就很厲害的朋友在會談後
列了幾項的TO DO LIST
列在這兒，或許也可以供其他有志轉型成企業講師的朋友參考:


  • 優勢強項的盤點與自我重新定位
  • 新名片
  • 舊客戶新定位傳達與正名
  • 新簡歷
  • 新主題的講綱
  • 可以轉介企業人士的List
  • ……..(其他保留)





有關什麼是好策略? 
可以參考這篇文什麼是好的策略？麥肯錫用十大問題告訴你！
或這本書《好策略，壞策略》 》


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第四步 入行祕訣與經營撇步的參考
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另外分享軟性一點的
「想轉型成為企業講師，有所謂的入行秘訣與經營撇步嗎?」
多了解這些入行秘訣與經營撇步的前提是，要清楚這些都只能是「參考」，因為執行這些入行秘訣與經營撇步的人不同，加上時空背景不同，每一項都執行到最到位了，都還不一定會有一樣程度的效果。但不可諱言的是，多聽一些這些，確實會多有些概念與安心感，所以，只要確定知道「參考」用，就可以多聽聽




一位現在已經是她該領域中的前三大名師
她曾經跟我分享過
她的入行秘訣與經營撇步


簡單來說，就是三件事：


  1. 積極主動付出：就是勤勞，秉持業務的勤勞精神，積極連繫與連結，創造自己的可見度，主動付出，讓別人看得到自己
  2. 感恩：每一位客戶都是貴人，之所以可以在這樣的位置做著自己喜愛的事，仍然可以有薪水都是拜客戶所賜，要非常感恩，也用這樣的感恩心情備課與講課，每一位相遇的人也都是貴人
  3. 相信：相信自己的東西可以帶給企業很有價值的幫助，相信自己可以成就自己的夢想



這邊也分享品碩創新管理顧問彭建文執行長的一篇心路歷程文
我如何花10年時間實現我的講師與顧問之路？




另外，也還有聯想到一些之前閱讀過的書籍
天生做這行，裡面的原則7-9都滿適合的


這兩天搶先收到天下雜誌寄給我的新書《零工經濟來了》
裡面也有許多具體的做法與方法
其中的第2章「工作組合」與第4章「經營人脈」
是個人覺得最適合這位很看重執行方法的朋友的部份
也或許其他部份也很有參考價值
例如第1章「定義成功」、第7章「管理時間」、第3章「財務安全」
新的角色與挑戰，這幾個部份的搭配都很重要


祝福
想轉型成為企業講師者


順心圓滿
共同為提升台灣企業實力
盡一分心力


安璐
107/2/4





參考連結:






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