光合鮮活社企
將推出一種服務
IDP
Individual development plan
個人發展計劃
主要想提供給
目前身處金手銬境遇的人
什麼是金手銬 ?
有許多人
在現有行業做到一定資歷與年薪福利
但不見得衷心喜愛現有行業或職務
當初很可能只是科系剛巧適合走上這行
但走了這些年後
若想要再轉換不同產業職務
就要歸零重來
現實上難以捨下穩定安定的年薪福利或職位
這些穩定安定
就像是用金子做的手銬一般
牢牢地銬住自己
動彈不得
只好在日復一復的不開心生活中
或欺騙自己，或追捕些小確幸安撫自己
一位從事行銷產業職務的朋友
一聽到後
立刻點點頭
很有共鳴
他說之前他在唸碩士班時就頗有此感，自嘲是學術更生人，是被訓練做學術的，在該領域很強，但除開此外，其他都似乎弱掉了，也不知還能做些什麼? 又或是所有其他的，也都只能從新再來，也很像是之前看過的一個韓國影集─未生，主角被訓練成為職業棋士，一旦職業棋士此條路停下，其他的路走來都很迷惘與艱辛…
同時立刻說了三句很有文案FU的話
你還想抱怨，但看到旁邊的人，就只能把抱怨吞下
有一種寂寞，最是寂寞，就是別人都不覺得你寂寞
贏得別人眼中的勝利，但自己的勝利卻不知在哪裡? ─人生勝利組的悲哀
另外，他還提了幾個切點與思考問題
Q 他們障礙點有哪些 ?
例如，當他們放棄現有資源地位，兩性關係籌碼可能變少，他們的欲望與痛點是什麼?
Q 他們不離開的動力，或非理性信念是什麼?
Q 這樣的人可能會出現在哪裡?
例如，醫師、建築師、會計師、等等，例如有上課癮的同學們，內心有想改變的心
中年危機者，達成社會階段性任務，但沒有實現自我
例如一位政治法律雙修的優秀女主管，強烈地想念設計，過去都只是為了面子而做選擇
原生家庭情緒勒索等最近風潮頗盛的族群，會買這類書籍的族群
又好似被迫接家業的一群人，之所以這樣緊密，就是一種結構性的網絡，讓人動彈不得
Q有沒有什麼典範案例?
可以找一些國內外斜槓概念的典範，這是另一個溝通點，可以發展第二人生，沒有改變你，但你可以考慮擴充
另外他還提供了一些相關的觀點想法：
＊ 如果他是某位講師顧問的專業行銷顧問，他會如何幫一位講師顧問建立品牌?
首先，他會先和該位講師顧問討論，他想要高調到什麼程度? 接下來，他會用三個主要方式協助其建立品牌：
- 文章文案
- 大媒體投稿─專業類媒體
- 聊天─認識不同領域朋友
＊ 如何讓你服務廣為人知?
行銷是吸引，不是追求！ 吸引你想要吸引的人，他舉了一個由B 開始，打向最終消費者，再打回到B的行銷高招策略，Intel Inside：從一張小標籤看Intel的品牌行銷策略。這樣一來，因為消費者指定品牌， 廠商就自然地會指定Intel品牌了。
如何賣政策賣理念，都是相同的，先從設定對象是誰開始，「跟他們建立連結」，例如公家機關問遇到投訴怎麼辦? 我會說，我沒辦法完全解決你困擾，但我可以提供你切點，可以跟對方建立連結，我下班了，我也是公民，確實也會覺得你說的這件事很困擾，……先以這樣的開場再做溝通，或許就會容易一些
重點在消費者與品牌間連結，請意見領袖出來說話也是一種常用的網路行銷模式
若以教練為例，他認為這是一種說不清楚，別人也很容易聽不明白的服務，多數人比較知道的是運動教練，近年來連女生也被捲入健身教練，所以如果從健身教練切入，大家比較容易理解，再以此說明教練的重點在客製化與即時回饋反映，之所以找教練，一般都是有個認知，認為時間效率比錢重要，這樣大家就會很快抓到重點，進而留在腦中。另外，準備一些初接觸人會想要知道的QA也會是很有幫助的事：
- 教練、老師、顧問的區隔與不同?
- 教練跟我有什麼關係?
- 教練發展史?
- 改變的故事?
- 現任教練的人們成為教練的緣起故事?
＊ 我們要怎樣做的跟別人不一樣?
不斷地在團隊中自問這個問題，進而企劃出讓自己也喜歡想上的課，同時也讓講者覺得有意義有意思的厲害企劃，例如小說文學與行銷，從小說中抽取一些實用技巧，例如甜點與數字力，定位在行銷人要上的，媒體人要上的，再邀請意見領袖出來推一下，就是運用網路行銷模式，參見追求利潤很重要，但只追求數字你就滿足了嗎？《數字力就是賺錢力》實戰研討精華
綜合三要點：
- 行銷是要吸引，不是追求
- 了解對象的文化，連結文化想文案
- 講故事
祝福大家
活出衷心所想的人生
安璐
107/4/6
參考連結
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